nivoapp
اپليكيشن حسابداري شخصي نيوُ
نويسندگان
لینک دوستان
آمار
امروز : 34
دیروز : 4
افراد آنلاین : 1
همه : 639
پيوندهای روزانه
لينكي ثبت نشده است

جذب سرمايه گذار براي يك كسب و كار نوپا

يكي از چالش‌هاي بزرگي كه براي شروع كسب و كار نوپا با آن روبرو هستيم افزايش سرمايه است.
البته راهكارهايي نيز وجود دارد كه تيم شما را براي جذب فرصت‌هاي مناسب آماده مي‌كند.
در اكوسيستم امروزي كسب و كارهاي زيادي راه اندازي مي‌شوند كه شاهد رشد روزافزون تعداد آنها هستيم.
در هيچ دوره‌اي تاسيس يك كسب و كار و تبديل شدن به كارآفرين به اين سادگي امروزه نبوده است.
اما اين فرصت‌هاي زياد، بازار رقابت را نيز داغ كرده‌اند.
براي موفقيت يك كسب و كار نوپا، جذب سرمايه مناسب و هوشمندانه امري مهم است.
در حالي كه رقابت شركت‌هاي نوپا به اوج خود مي‌رسد.
شركت‌هايي موفق هستند كه قبل از مراجعه به سرمايه گذار، آمادگي لازم را كسب كنند.
تا بتوانند از فرصتي كه براي ملاقات با سرمايه گذاران ايجاد شده است حداكثر بهره برداري را داشته باشند.
در ادامه راهكارهايي را بررسي مي‌كنيم كه كسب و كار نوپا را  براي جذب سرمايه گذار آماده ميكند.

راه‌كارهاي جذب سرمايه

اطلاعات مالي مناسب
قطعا طرز تفكر سرمايه گذاران با كارآفرينان و متخصصان فني تفاوت دارد. بنابراين بهتر است.
قبل از آنكه به اين افراد مراجعه كنيم آگاهي خود را نسبت به اطلاعات مورد پسند آنها افزايش دهيم.
به بيان ديگر، بايد بتوانيم اطلاعاتي را در جلسه معرفي شركت ارائه كنيم كه براي آنها قابل درك و جذاب باشد.
شرح شرايط كنوني كسب و كار و برنامه‌هاي كوتاه مدت و بلند مدت، از اطلاعات مورد توجه سرمايه گذاران است.
آنها بايد اطلاع داشته باشند كه شما تا اين مرحله چقدر رشد كرده‌ايد و چه برنامه‌اي براي مراحل پس از جذب سرمايه داريد.

اجزاء تشكيل دهنده كسب و كار
سرمايه گذاران خطرپذير (VC ها‌) يك تيم حرفه‌اي و منسجم را به كارآفرين تنها ترجيح مي‌دهند.
آنها بايد اطمينان پيدا كنند كه در صورت رفتن مديرعامل كنوني يا بنيانگذار استارتاپ، تيم مي‌تواند با تمام توان به مسير خود ادامه دهد و روند رشد كسب و كار متوقف نخواهد شد.
طرح كسب و كار، فرصت بازار، نتايج تحقيقات بازار و چگونگي حل مشكلات توسط راه‌ حل استارتاپ از ديگر مسائل مورد توجه سرمايه گذاران است.
بطور كلي بنيانگذار كسب و كار و تيم مذاكره كننده بايد بتوانند مسير صحيح رسيدن شركت به موفقيت و درآمد را بطور شفاف بيان كنند.

درك كافي از نياز مالي
اگر كارآفرين و تيم كاري آن ندانند چرا به سرمايه احتياج دارند، قطعا در جذب سرمايه گذار موفق نخواهند بود.
يعني هر عددي كه مدنظر آنها است، بايد با برنامه ‌ريزي دقيق و علت كشف شده باشد.
به عنوان بنيانگذار كسب و كار نوپا بايد بدانيد چرا و به چه ميزان به سرمايه احتياج داريد.
در حقيقت بايد پاسخ اين سوال را به سرمايه گذاران بدهند كه چه برنامه‌اي براي پول‌هاي آنها دارند.
اگر براي تصميم گيري در اين مرحله مشكل داريد، مي‌توانيد از مشاور يا تيم مشاوره كمك بگيريد.
اينكه پيش از جلسه از ميزان دقيق سرمايه مورد نياز اطلاع داشته باشيد، يك برگ برنده خواهد بود.

پيدا كردن سرمايه گذار مناسب
يافتن سرمايه گذاران بالقوه مناسب، آخرين گام به منظور جذب سرمايه گذار است.
در دنياي كنوني انواع سرمايه گذاران با انواع اهداف و سبك‌هاي سرمايه گذاري ظهور كرده‌اند.
كارآفرينان هوشمند قبل از مراجعه به هر كدام از آنها مطالعه‌‌اي در مورد اهداف و روش‌هاي سرمايه گذاري اين افراد انجام مي‌دهند.
و زمان خود را براي شركت‌هايي با اهداف متفاوت تلف نمي‌كنند.
كارآفرينان يا بايد خودشان را بيشتر از محصولاتشان عرضه كنند يا قيد هر نوع روش سرمايه‌گذاري جايگزين را بزنند.
در زير چند مورد را بيان كرده ايم:

سرمايه‌گذاري پيدا كنيد كه شريك هم باشد، نه‌فقط پول‌دهنده
تزريق نقدينگي به كسب‌وكار شما خيلي مفيد است .
(در واقع از ابتدا دنبال همين هستيد) اما دنبال سرمايه‌گذاري بگرديد كه بتواند چيزي محسوس و فراتر از تنها پول به كسب‌وكار شما اضافه كند؛ سرمايه‌گذاري كه بتواند به شما كمك كند تا كسب‌وكار خود را قوي‌تر كنيد (با مشاوره يا ارتباطات صنعتي و دانش) در نهايت براي شما سودمندتر از سرمايه‌گذاري است كه غير از پول چيز ديگري براي‌تان به همراه ندارد.
آرون ساسمن مؤسس TheSquareFoot پيشنهاد مي‌دهد:
«از آنها بپرسيد نسبت به شركت شما چه ديدي دارند.
به‌نظر آنها شركت شما چه‌كاري را خوب انجام مي‌دهد و براي آنها هدف نهايي رشد با شركت شما چيست.
بهتر است به‌جاي‌ سرمايه‌گذاري كه مي‌خواهد مقداري پول سرمايه‌گذاري كند و برود، سرمايه‌گذاري فعال پيدا كنيد».

از جذب سرمايه‌ي آنلاين استفاده كنيد
نتوركينگ رودررو مهم است، اما براي جذب سرمايه نبايد به محل زندگي خود محدود باشيد.
فن باي مؤسس Blank Label مي‌گويد:
«با وجود محبوبيت پلتفرم‌هاي جذب سرمايه مثل AngelList ،gust و CircleUp، ديگر لازم نيست شما حتما در دره‌ي سيليكون (Silicon Valley) باشيد تا جذب سرمايه‌ كنيد.
اگر كسب‌وكارتان بهترين آمار و ارقام را در صنعت شما داشته باشد، قادر به جذب سرمايه خواهيد بود».
او همچنين توصيه مي‌كند:
«با تأكيد بر بهترين آمار خود درباره‌ي كسب‌وكارتان در يكي از اين سايت‌ها پُست بگذاريد و سرمايه‌گذاراني را كه در صنعت شما فعاليت مي‌كنند، پيدا كنيد»

اخذ وام
در برخي موارد، براي راه اندازي كسب و كارتان، اخذ يك وام از بانك­ها ممكن است تنها گزينه­ باشد.
اخذ وام مي‌­تواند يك تلاش پرمخاطره، به خصوص با عدم سرمايه گذاري براي شروع باشد.
مهم است كه شما همه موارد را در قراردادتان درك كنيد و در مهلت پرداخت­ها، نرخ بهره و ساير هزينه­ ها شفاف باشيد.
شما همچنين بايد از گرفتن وام بيش از آنچه مورد نياز است خودداري كنيد.
دريافت وام به خصوص براي استارتاپ ها كه هنوز آينده آنها مشخص نيست كمي مشكل بوده و در واقع باعث بدهكار شدن شما در همان ابتداي كار مي شود.
پروسه هاي دريافت هم آنقدر سخت است كه بسياري از افراد را منصرف مي كند.

دنبال كردن جمع سپاري
كمپين­هاي جمع سپاري كه يك مفهوم نسبتا جديد مي­‌باشد.
براي سرمايه­ گذاري همه چيز از لوازم الكترونيكي نسل بعدي گرفته تا خطوط پوشاك شخصي و حتي فيلم­هاي هاليوودي استفاده شده است.
در واقع، فيلم بلند Veronica Mars، كه در سال ۲۰۱۴ عرضه شد.
نزديك به ۶ ميليون دلار سرمايه گذاري جمع كرد، كه تقريبا ۴ ميليون دلار بيشتر از آنچه كمپين آنها در اصل درخواست داشته بود.
براي اين مورد بايد به جامعه خودتان و فرهنگ آن و ميزان علاقه مندي افراد به مشاركت در چنين كارهايي توجه كنيد.

پيوستن به يك شتاب دهنده
برنامه ­هاي راه اندازي، كه گاهي اوقات به عنوان مركز رشد يا شتاب دهنده به آنها اشاره شده­ است.
اين برنامه ها علاوه بر سرمايه نقدي و غيرنقدي امكانات ديگري نيز به كارآفرينان مي دهد و باعث مي شود.
ريسك شروع كار كمتر شود و همچنين دسترسي به منابع اطلاعاتي مختلف و افراد و شركتهاي زيادي را براي افراد ايجاد مي كنند و همين امر مي تواند باعث شتاب در آن كسب و كار نوپا شود.
Sash Sunkara كه شركت او، RackWare، يكي از شركتهاي برتر بازار رو به رشد است، به خوبي مي‌­داند كه چطور به اهداف و مقاصد خود برسد. تنها برخي از مشتريان بسيار او عبارتند از:
Coca-Cola، IBM SoftLayer، HBO، Crayola and Zebra
Sash Sunkara توصيه­ هايي براي كارآفرينان در خصوص گرفتن سرمايه از سرمايه گذاران دارد:

۱- نسبت به جدول زماني، محافظه كار باشيد
فرايند تامين بودجه سرمايه گذاري – از تماس اوليه – مي‌­تواند به راحتي بيش از شش ماه طول ­بكشد.
Sash مي‌­گويد:«سرمايه گذاران افرادي دقيق هستند» و «در آغاز، يافتن سرمايه‌­گذار مناسب، فرآيندي زمانبر است.»
بخش بزرگي از اين روند، مستلزم سعي و كوشش و پشتكار است.
بنابراين قبل از اينكه تصميم به تامين بودجه ­كنيد، بايد مطمئن شويد كه برنامه ­هايتان، مرتب هستند.
او مي­گويد: «سرمايه گذاران به محصولات ما نگاه مي­‌كنند، از تعداد مشتريان سخن به ميان مي‌­آورند، آنها عملكزد مالي، درآمد نرم‌­افزاري، توانمندي ها و ثبت اختراع و سوابق ما را تجزيه و تحليل مي‌­كنند. اين نوع فعاليتها ممكن است احساس خستگي ايجاد كند. اگر شروع كرديد، لازم است تا كارهاي اداري خود را سامان بدهيد، زيرا با رشد، مقدار كارهاي اداري كه بايد پيگيري شويد، به صورت نمايي افزايش مي­‌يابد.»

۲ اجازه ندهيد كه ارزش­گذاري­‌ها، مسير شما را تعيين كند
اما اين بدان معنا نيست كه شما از گرفتن بودجه اجتناب كنيد.
در واقع، هر زمان كه بازار سختي وجود دارد، براي اينكه بتوانيد در اين بازار سرمايه خوبي از سرمايه گذاران جذب كنيد.
بايد كارهايي انجام دهيد كه در نهايت ممكن است براي شما مزيت بزرگتري حاصل شود.
شايد مسيري باشد كه راه خودتان را جدا از رقباي ديگر خود كنيد.
در مورد Sash، او مي دانست كه ارزش­گذاري او، حداقل در مقايسه با چند سال گذشته، جذاب نيست.
اما تصميم او براي دريافت كمك ­هاي مالي، دلايل مهم ديگري، مانند گسترش شركت، ارتقاء زيرساخت­ها براي حمايت از مشتريان بيشتر، جذب بازار بيشتر، بهبود نام تجاري و كسب استعداد بيشتر بود.

۳ در مورد شركت خود صادق باشيد
بدون شك، كارآفرينان افرادي خوش بين هستند. اما اين موضوع ممكن است تصميم­‌گيري را منحرف كند. واقعيت اين است زماني كه بحث جذب بودجه به وجود مي­آيد، موانع بيشتر مي‌شود.
به عبارت ديگر، نياز است ارزيابي روشني از كسب و كار خود داشته باشيد.
Sash مي­‌گويد: «اگر سود كسب نمي كنيد و معيارهاي درستي نداريد، وقت خود را براي جذب سرمايه تلف مي‌­كنيد.
به استارتاپ‌ها گفته مي شود كه بيرون برويد و تا جاي ممكن سهم خود را از بازار بيشتر كنيد، و براي رسيدن به اهداف خود، وقت بگذاريد. همه اين موارد به جاي تمركز روي سود، روي رشد متمركز بودند. امروزه، سرمايه گذاران به دنبال معيارهاي مالي درست هستند.»
اما اين بدان معنا نيست كه نااميد باشيد.
ساش مي­گويد: «زمان آن فرا رسيده است كه گامي به عقب برداريد و روي كل كسب و كار خود، تجديد نظر كنيد.».
«هزينه­‌ها را پايين بياوريد و بر روي بخش­‌هايي از كسب و كار خود تمركز كنيد كه از طريق آن مي‌­توانيد مشكلات بزرگتري را حل كنيد. كسب و كار را سرراست كنيد، و سپس به دنبال تامين سرمايه برويد.»

 

امتیاز:
بازدید:
برچسب: ،
موضوع:
[ ۹ ارديبهشت ۱۳۹۷ ] [ ۰۸:۳۰:۰۴ ] [ راحيل محمدي ]
[ ]
.: Weblog Themes By tibablog :.

درباره وبلاگ

موضوعات وب
موضوعي ثبت نشده است
امکانات وب